拜仁慕尼黑Rouven Kasper:进入中国市场,我们“恰逢其时”

雅趣分享中国新生活
25天前

首先我想聊一下,为什么拜仁慕尼黑足球俱乐部要来到中国呢?我们是德国的俱乐部,在德国发展很好。但我们知道在足球行业,每一天你都能够在报纸上看到越来越激烈的竞争,转会等等,我们自己也在思考我们要转换经营的方式。我们也都在关注大数据,分析我们的球迷在哪里?对于俱乐部来讲,必须和粉丝有很好的交流。 

我们有3亿5千万的球迷,而分布上来说,在美国有1900万,欧洲有1亿,亚洲则占了总数的40%。从数据的分析看出,亚洲是非常重要的市场——我们也可以看到,中国好像比欧洲的关注数还多。

我们不想去太多市场,但是我们要关注大市场,所以在2013年的时候,我们在纽约成立了办公室,去年9月,在上海开了一家亚洲的办公室。每一个俱乐部在香港、新加坡建办公室,进入市场,赚一笔钱就走了。我们不一样,我们要在上海打造基地,真正致力于发展这个产业,以一个长远的方式去发展。

当任何的产品进入一个市场的时候,你必须要有一个平台,你要有客户,对于我们来讲,就是关注者或者是球迷,那么,我们怎么能够定义,或者是寻找选择这些平台呢?   

 很多人都知道,拜仁慕尼黑是世界上最大的俱乐部,有差不多30万的会员,世界各地的球迷,希望能够跟我们的球迷进行交流、对话。到了中国,社交媒体是我们宣传沟通的驱动力,微博粉丝一直在增加。当然,数量并不是最重要的,质量更重要。对我们来讲,我们之间的互动或者是宣传的质量和效果是最重要的,要进行深入的对话和沟通。

 作为一家足球俱乐部,我们赢得了一些奖项和赛事,27次德甲冠军,5个欧冠,我们也想获得第6个欧冠,但是并不容易,竞争很激烈。不过更重要的是,作为一家企业,我们要采用可持续的方法去发展,除了成绩也关注业绩,关注发展的品质。

 上一季我们的营业额是6.4亿欧元,排名第4。我并不是只是让大家看数字的数量,更重要的是关注质量。在过去的每一年,我们都是盈利的,这对于足球俱乐部来说很不容易。在德国,管理足球俱乐部就像管理企业一样非常高效,我们强调可持续的伙伴关系,这一点是非常重要的。

 另外,作为一个足球俱乐部,最重要的就是团队,可以看一下我们俱乐部球员的名字,很多人都认识,这些都是世界级的球星,他们获得世界冠军的数量是最多的。但我们是一个团队,我们不能依赖某一个球星,必须要有一个团队才能够取得成就,所以这个团队精神也是我们关注的。

 通常有人问我,为什么我们进入中国这么晚?我们并不是一个迟到者,我们是恰逢其时。如果你要发展你的商业,你的公司,你需要关注整个产业。中国的体育和足球产业现在非常积极,习主席给了我们大力的支持,我们也希望中国在今后,希望到2050年中国能够获得世界杯的冠军,目标很宏伟。

中国政府做了非常明智的决定,如果你要获得世界杯,一定要有天才,所以我们应该有很好的培养天才的机制。中国政府目前与德国政府签署了一个排他性的协议,今后5年,帮助中国建立足球的基础设施。

为什么讲=聊这个呢?因为我们是德国足球的先锋,我们来这里和中国一起建立起足球基础设施,建立足球学校。有了政府的高度支持,我们一定能够提升到一个新的高度。在今年G20的会议上,我们也有机会跟习主席进行了2分钟的交流,他问了我们很多细节的问题,所以看一下习主席对足球这个话题是非常关注的。

在中国,我们非常注重沟通交流,和强有力的媒体沟通,和球迷、消费者沟通,我们一直在推动自己的社交媒体活动。

我们来中国不是为了赚了钱就走的,我们想了解市场,推动这个职业的发展。我们也很注重和学术机构的合作,比如我们跟上海同济大学有奖学金计划,跟北京清华大学也建立了战略性伙伴关系。我们有第一个足球管理计划,在这方面我们有一些案例。

 每个月,我们都会去不同的城市跟球迷进行互动,不仅仅跟他们进行对话,也会给大家带来一些经验,注入一些热情,让大家跟我们互动。

 我们也有一些青少年培训方面的工作,我们在青岛和深圳有两所学校,跟当地政府合作,第三所学校正在建设过程之中。这些方面的工作是很多的,我可以再讲两个小时。

另外,企业伙伴关系和产品销售接下来再讲。这些都是由中国办公室推动的,我给大家展示一个短片,介绍一下我们在中国开展的业务以及俱乐部和球迷。

大家可以看到我们有很多优势,不仅有一些常规的产品,还有一些情感方面的举动。我们的客户和我们的球迷都非常激动、兴奋。

在中国,我们看到每一个夏季赛事,他们都会对球员进行欢呼。回头再看我们的商业,这样的优势如何在商业世界和我们的合作伙伴之中应用呢?我们的俱乐部的合伙方包括奥迪、阿迪达斯、BMW、DHL、Henkel等等,他们都知道拜仁慕尼黑能在市场上推动伙伴关系。

谈到中国足球的发展,我们也看到赞助商来到中国是多么的重要,这些也都推动了我们在中国建立了办事处。我们关注这些合作伙伴在中国的发展,比如阿迪达斯在中国开了2万家商店,我们也有推动他们开这些商店,中国这对他们说是非常好的市场,对于我们也是。这是双赢的局面,也是相互信赖的伙伴关系,从欧洲到中国。

 

而从品牌的角度和财务的角度来看,下一次我们再跟这些合作伙伴坐到一起,讨论延长合同,我们就要告诉他们,在中国市场上我们给他们创造了怎样的价值,如何能一起扩大价值。我们不仅关注赚钱,更关注如何一起创造共赢的局面。要在中国发展我们的品牌,我们需要找到合适的伙伴。

 

   我们也非常重视销售产品。我知道,现在中国电子商务发展非常迅速,中国整个传统贸易量也是最大的。再考虑一下球迷的数量,你就知道,我们有多大的商品销售潜力。

 

我们是第一家在中国天猫上开了店铺的足球俱乐部,球迷可以购买产品,我们还指定DHL作为物流合作伙伴,让大家感受到我们的诚意,能在打开快递时,非常兴奋,我们希望把这种热情传递到消费者的手中。

 

双11大家今天讨论了好几次,营业额数字极为惊人的,其中90%的都是手机下的单。这是非常强有力的趋势,21世纪新的发展趋势,特别是在亚洲,在中国。我们会把握这个趋势,参与进来,发展我们的业务,也来支持并且发展中国的体育事业。

 

  希望大家今天下午能够有所收获,谢谢!

 

   

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