华扬联众隋丹:审美是消费者的眼、脑、心、智的高度结合

雅趣分享中国新生活
25天前

我们是专注做营销,扮演的角色就是建立品牌和消费者之间的桥梁。我没有数字,只有故事,我们就是把品牌故事更好讲给消费者。


image.png


消费升级走过了什么样的过程?



从满足刚需到用消费定义自己


消费一开始是以满足刚需为基础,而如今很多消费者通过消费来定义自己。这也是为什么那么多年轻人通过买一些小众品牌,有一些不是大众审美所喜闻乐见的品牌和品类的出现,他们找自己实际上我们用新的消费方式、消费行为定位自己,未必真得懂了自己。




通过消费获得更多价值和体验


还有一部分人提前进入另外一种消费的观念,我们暂且称4.0时代。他们的特点是:通过消费获得更多价值和体验。


我们的消费升级经历的过程,是从非常理性购买力决定到现在变得越来越感性。从品牌和产品为核心,到现在以满足自我为核心。



消费升级下消费者主要哪里变了?


作为传播业的从业者来讲,嫁接品牌和消费者之间的沟通,我们真正看什么变了?


是审美。审美并不是纯外观上的美,我觉得审美是消费者的眼、脑、心、智的高度结合,是一种不断进化和提升修养的过程。




image.png


眼,是满足我们的眼缘,让我们看上去喜闻乐见,颜值既正义。你不会有第二次机会留给他人第一印象。不可否认好的品牌设计,好的品牌包装,会增加消费者的购买欲望。




脑,也就是我们说的消费升级。更好的选择,可以是更贵的选择;

可以是更对的选择,更应该是对于当下的你更自信的选择。




智,是指在大数据时代,包括我们到了人工智能时代,如果人工智能的出现让人类变得懒于思考,懒于自我反思,从而智慧退化。这件事会变得非常可怕。比如,


虚假的内容 VS 真诚的广告


现在的消费者是能够辨别虚假内容和真诚广告的。


举几个例子,在消费升级过程中,刚才也提到了,对于内容的消费,娱乐文化的消费是不受限制的,不像物体一样,受到空间和购买力的绝对限制,是没有止境的,不受物理空间限制的。


我想说消费者判断能力的提升也体现在节目制作者本身的变化,比如说从马东老师的做的《奇葩说》,把马东营销的方式开创了先河,创造了各种有钱有势不如有范,消费者有判断能力,他们知道这是诚意的广告。


image.png


再有科技升级,我们其实就是要拥抱这种科技,让可积微我们所用,这是国外的案例,这个案例是一个相当于是理财的信息平台,用非常巧妙和简单的方式把物体识别的技术融入到传播中。


这个案例是让一个对于很多人门槛很高的事情,你需要了解股票和所有产业的信息才能成功成为一个上市公司的股票持有者。但是他用这种很方便的方式走进消费者的生活,这是作为品牌传播的人非常愿意去采用的一种角度,同时把一些科技的应用放进来,让消费者更容易更快速接收到你的信息,进入你所创造的场景,从而成为你的消费者。




心就是指优质的体验,美好的感受。


这是最重要的一点,我们最终希望所有做的营销在现在的沟通场景和消费者欣赏的情绪下走进他们的心里。


并不是一个广告片,一个产品,更应该是公司的理念,从头到尾有生命走进客户的心理。


走到消费者的心里还有一个非常巧妙的做法,其实也是现在的年轻人愿意拥抱的做法,跟公益做结合,并不是每一个品牌利用公益来传达自己,公益真得是非常好的载体。


image.png


就像冰桶挑战一样,亨廷顿舞蹈症也是希望作为社会的参与者和传播行业的人,我们特别希望在传播过程中承担这样的角色。


在整个的消费升级的大趋势下,对于我们来讲,深入去来洞察消费者和洞察他们的内心,帮助品牌讲故事,我们希望跟大家一起共建审美的过程,从眼脑心智影响我们的消费者,当然我们是带着公益和大爱的心,在我看来,消费升级真的是消费者的自信与自知的升级。

0条评论
加载中...