猎头不是你看部剧就能了解的

1个月前

我对一部剧是否热播的判断,来自于地铁上的手机屏幕。


近半个月,早高峰地铁上,左右前(因为视线范围,没有后)的人手里的小屏幕上,都是胡歌。我就知道,《猎场》火了,身边朋友对猎头这个职业的问题和好奇也多了起来。


现实生活中的猎头是什么样子?

他们日常工作都干些什么?

一般会出现在哪里?

……


关于猎头的一连串问题随之而来。


猎头离我们很远,也很近。在你职业生涯的某个阶段,他会主动出现在你的面前。


所以,当你在职场路上打怪升级的同时,也需要练就一身猎头沟通技能。今天,我就给大家讲讲真实的猎头是什么样子,如何跟他们沟通,以及怎样让他们为你所用?


毕竟,猎头,不是你看部剧就能了解的。



职场里,你需要“好”猎头相伴


这是职场人的基本常识。你跟猎头的关系不是谁服务谁,而是相互配合,分头作业。


当你埋头于职场打怪升级,他们来帮你理清经验阅历、探测人才市场行情、明确未来职业发展方向。


在我工作的第五年,我的人生中出现了第一个猎头,她帮助我跳到了一个更适合的平台,同时薪水增加了近一倍。


但前提是,你遇到的是个好猎头。


如何识别猎场的三六九等?


全球顶尖猎头公司里,有五家公司常年占据营业额前五位,它们是


光辉国际 Korn/Ferry

海德思哲 Heidrick & Struggles

史宾沙 Spencer Stuart

亿康先达 Egon Zehnder

罗盛 Russell Reynolds Associates


俗称“五大”。


五大之外,还有很多很多猎头公司,鱼龙混杂良莠不齐。通常一个有能力和经验的猎头,一年能接触400个新候选人。


优秀的猎头,具备夯实的搜寻、面试和跟候选人沟通的技巧,以及精准的匹配能力和深挖客户需求的能力。(这种能力只要跟他们接触之后就能感受得到)


以每单 10万来计算,一个资深猎头,一年能做 15-20单(也就是让 15-20个人跳槽)。工作十年左右,年薪基本百万以上。



当然也有很多不专业的猎头想让人吐槽的。比如,打盲call 连候选人名字都喊不清楚;询问你是不是在某某公司就职,其实你已经离职两年了;推你去公司面试后就不管不顾了;面试没有打怪兽成功立刻另一幅嘴脸,在朋友圈里公开抱怨候选人和客户......


最奇葩的是,我有过接触的一位女猎头,为了劝某位互联网企业高管跳槽,不惜投怀于他,花几个月的时间跟他徜徉在爱情的海洋,让这位高管五迷三道,降薪降职去了一个名不见经传的小公司,之后,便妥妥的分手。


所以,不要在不真诚不合格的猎头那里浪费你的时间,更不要被他们带歪了方向。


要记得,猎头推荐来的,有时是机会,有时是撒旦。


如何从猎头处获取有价值的信息?


你要知道的是,不管猎头的能力如何,你最终是否能成功跳到一个更好的平台,只要跟猎头沟通,你最起码能获得有价值的信息,为自己所用。


猎头找到你,一般都是有销售意图的。是断然拒绝这个机会,还是开放性地聊聊,这个主动权在你。


如果你想抱着尝试的态度沟通一下,以下这两大信息,是你最容易也是最应该了解的。



行业现状


时代瞬息万变,固若金汤的行业,在今时今日也可能会走下坡路。从猎头处了解一个新的行业是个很好的途径。


 猎头对行业的了解大概就是这样的,你可以自己对比下


我有一个朋友,想转行去互联网,但心存畏惧,在面试前,和猎头朋友“彩排”了一小时。其实,他的收获已经超越了“彩排”的意义,在一问一答中,那个猎头将她储备的行业知识尽情分享出来,并嫁接了我朋友的老本行。完全消除了我朋友的恐惧。



不同公司的企业文化


即便你不准备跳槽到猎头介绍的公司,了解下对方的企业文化还是很必要的,就当给自己的未来做准备。


因为,越做到高管的位置,越需要彼此文化认同和容和。


文化很务虚,很精神层面,却是人性里的根本。这也是为什么阿里的员工培训,要进展两周时间,也可以理解为彻底的洗脑吧。必须洗成同类,才能甘苦与共。



我有个朋友就职于五大之一的亿康先达,他曾经说,工作10年以上,都养成了自己的工作风格,工作习惯。


所以,文化、处事上的彼此融合,有时反而胜过技能本身。


就好像马云曾经说过,我们先召集了一群同类上车,再一起决定这辆车开往哪里。


薪资谈判,需要猎头助力


薪资谈判是跳槽的关键。我曾问我猎头朋友,他的猎场哲学是什么?


他的回答很善良:可以帮到更多的人,赚更多的钱,善待家庭,照顾下一代。(这样闪着金光的猎头真的应该多一些啊)


所以,薪资谈判应该和猎头多配合,在这一点上,你们是利益共同体。


薪酬谈判黄金技巧


① 面试全流程结束后,如果你有心写个感谢信给到各个主考官,真诚的表示谢意,这样会给主考官留下好印象,对你的薪资谈判环节有利。

② 一定不要虚报薪水。协助猎头提供有效的薪水单,真实有助于长跑。

③ 薪酬涨幅要有合理的理由支撑。一般跳槽的薪资涨幅在10-20%是一个正常区间,如果想要更多,一定要合理,比如,4-5年没有跳槽,薪资低于市场水平;公司离家很远,需要一定的车辆补贴;或者现在的老板已经承诺今年加薪,请新东家将这一部分隐形涨幅考虑进去。


最后,引用《猎场》里的一句经典:在职场,错过机会就等于惩罚生命。人都有强项和短板,成就就成就在扬长避短上。


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你对猎头这个职业产生过什么误解?


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