当璀璨遇见时间:雅趣专访施华洛世奇行政总裁罗伯特·布克包尔

3个月前

奥地利百年家族企业施华洛世奇 2009 年首次进驻巴塞尔表展,开始推出自己的腕表系列。此后8 年时间,瑞表江湖风雨沉浮,但施华洛世奇则逆势而上,腕表成为品牌业绩的第三大支柱。


行政总裁罗伯特·布克包尔 (Robert Buchbauer) 在巴塞尔接受我们独家专访时,强调仿水晶和腕表的完美结合,称“越闪耀,卖得越好” 。

 

施华洛世奇行政总裁罗伯特·布克包尔

  

说罗伯特·布克包尔从小在仿水晶世界长大,也不算夸张。 他是丹尼尔·施华洛世奇(DanielSwarovski)的玄孙, 如今担任品牌的执行董事长。


“仿水晶如同奇幻宝藏, 小时候我便喜欢把玩它” ,他自称拥有的仿水晶饰件不下一百个。

 

“施华洛世奇对积极情绪的促进作用远比它外在的美貌重要。”在施华洛世奇亮闪闪的展厅接受采访,这名打扮时尚中年“潮男”笑意盈盈,有时回答问题忍不住大笑起来。


他继承前人的理念,希望打造“人人可以拥有的‘钻石’” 。

 

“施华洛世奇可以说为仿水晶赋予了新定义──以名贵的形象同时生产较实惠的首饰和摆件,以及更独特稀有的饰件,并力臻完美。 ” 他曾这么说。

 

他的好心情也同集团业绩节节高的市场表现分不开。2016年一年,施华洛世奇全球腕表的总生产量达到 100 万枚。


施华洛世奇是腕表领域的“新玩家”, 但市场低迷的大背景下, 腕表业务在短短几年增长了十倍。

 

问及成功背后的原因,布克包尔总会强调施华洛世奇的“DNA”。“越闪耀, 卖得越好” , 并非一句夸夸其谈。 


施华洛世奇涉足腕表行业, 一开始便没有找代工厂或同第三方合作, 而是脚踏实地在腕表产品中注入许多品牌特质: 如仿水晶、 珠宝和独家切割工艺, 使其成为腕表的有机组成部分, 并与瑞士制表的精湛技术相结合。

 


雅趣:施华洛世奇于去年巴塞尔表展第一次推出机械表,一年过去了,市场表现如何?符合你们的预期吗?

 

布克包尔:(施华洛世奇首款采用自动机芯的女士手表 Crystalline Hours)去年只推出黑白两色,市场反应热烈, 这一限量款已售罄。


今年我们推出了它的第二代产品, 仍旧使用品牌独有的Crystalline 技术,相比去年的双色和机械表款,今年增加了石英机芯表款,并有了更多可选择的颜色,性价比更高。 虽然大小与去年一致, 但表链厚度明显减小, 更具柔韧性, 且易于佩戴。

 

今年推出的施华洛世奇CrystallineHours Quartz腕表,采用石英机芯


雅趣:近几年, 越来越多的大牌将目光投向了女表系列, 您觉得这对施华洛世奇是一种挑战吗? 你们的优势在哪里?

 

布克包尔:事实上, 对我们而言, 其他品牌推出受追捧的女表系列从来都不是一个挑战。 


施华洛世奇是一个为大众所熟知、 特别针对女性设计的品牌。 深受女性喜欢的仿水晶成为施华洛世奇手表不可分割的一部分。 仿水晶并非作为一个单独的元素附加在手表上, 相反, 我们根据仿水晶的特质, 改进我们的设计方案, 让它同腕表浑然天成结合起来。

 

雅趣:您认为今年卖得最好的手表将会是?

 

布克包尔:还是 Crystalline 系列吧。


“越闪耀, 卖得越好” 这是我们品牌的DNA, 施华洛世奇为此而生。 这是一个非常新的探索, 并得到一大批消费者的追捧。

 

雅趣:施华洛世奇的核心元素是什么?

 

布克包尔:闪耀, 产品设计中的仿水晶的闪耀, 以及我们对仿水晶的特有加工方式。


这么说吧, 我们掌握了独特的仿水晶加工技术, 在光线的折射和反射下, 仿水晶可以“活” 过来。

 

雅趣:您希望施华洛世奇的腕表,在消费者的生活中扮演着怎样的角色? 

 

布克包尔:施华洛世奇可以将“火花”带入了消费者的世界,白天、 夜晚、 度假、 工作, 无论何时何地,戴上施华洛世奇, 将会变得无比闪亮。


当然, 它会告诉大家时间, 这是它最本质的功能。 但施华洛世奇对积极情绪的促进作用, 远重要于它外在的美貌。

  

雅趣:施华洛世奇的目标消费者是怎样一群人?有什么特点?

 

布克包尔:我们从来无法正确预测购买对象是谁,其实这对于施华洛世奇来说是一件好事。这意味着,我们产品的受众远大于我们的预估。品牌自己从未对此作出过限定。


如果一定要回答的话,那我希望是那些追求美丽的现代女性吧。


雅趣:那么设计时, 应该有一个对受众的大致设想吧?

 

布克包尔:我们的系列都是从核心款开始,慢慢延伸出不同颜色、不同价位、 适合不同场合的手表, 从而去对应不同的购买群体。 以及尝试结合手表与首饰的设计理念, 来达到不一样搭配的效果。

0条评论
加载中...