雷达表的个性之路: 雅趣对话雷达表全球总裁马提亚斯·布列斯查

3个月前

主打多彩复古新款腕表, 强调诗意抒情的独特个性,雷达表今年为吸引年轻消费者可算是卯足了劲。


全球总裁马提亚斯·布列斯查 (Matthias Breschan) 接受雅趣采访时说: “中国年轻消费者喜欢个性化的东西, 这对我们来说是好事儿” 。


1957 年诞生的雷达表很年轻, 但却是打入中国市场的第一个瑞表品牌, 如今面临既有消费者老龄化的挑战, 如何把自己打造成独一无二的个性品牌, 成为雷达表近期发展的重要方向。


雷达表全球总裁马提亚斯·布列斯查


布列斯查先生谈及自己同腕表的不解情缘,总要提及多年前入职时的那次培训。当时,他不仅从A到Z了解了各种机芯,更有幸拆分组装了一支手表。“我从微观和细节了解到机械和结构之美,这次经历重塑了我对腕表的认知。”他说。

 

今年刚过半百的雷达表,在各种瑞表品牌中算是个“小年轻”,从诞生之日,便懂得扬长避短。雷达表从不跟别家比机芯的复杂性,但在材质和设计上下了一番苦功夫,成为这一领域的佼佼者。

 

雷达表是为数不多可以同时打造高科技陶瓷表盘和表链的品牌之一。


“高科技陶瓷材质轻盈、紧致且温度非常契合人体体温,如同为消费者赋予第二层皮肤。”布列斯查强调雷达表努力为消费者带来舒适的佩戴体验。


在乎客户体验,不意味着取悦所有消费者。雷达表贵在不怕走“两级分化”之路,布列斯查觉得产品出来,有人喜欢,有人讨厌,特别正常。没办法取悦所有人,不一定是件坏事。


“爱你的人除了你之外,找不到其它替代品,他们眼里只有雷达表这个牌子。”他认为如此一来,品牌才会与众不同,具备独一无二、不可代替的属性。

 


雅趣:我们都知道,材质和设计是雷达表的灵魂。本次巴塞尔钟表展发布的新品中,这两方面突破最大、值得一提的表款有哪些?

 

布列斯查: 今年雷达表在巴塞尔钟表展推出 True Thinline 真薄系列彩色新款腕表,并提出我们的个性宣言, 关键词便是“诗意”,推出不同色彩的高科技陶瓷腕表。


除了雷达表经典的黑白高科技陶瓷颜色, 新款包括绿、 棕、 灰、 蓝四色

 

RADO瑞士雷达表True Thinline真薄系列腕表 绿色款


雅趣:说到“诗意” , 今年的全新推广主题——“时光剪影” , 有什么特别的意义?

  

布列斯查: 接下来几年, 这一个性宣言将被持续关注。 电视里报道的也好,我们日常交流实实在在感受到的也罢, 人与人沟通时特别具有攻击性。 政坛上, 或平民百姓家, 都无一幸免。 


我非常赞同国际知名趋势预测家林德威·爱德科特 (Lidewij Edelkoort) 的观点。 她说, 大家受够了, 希望寻找一个美好、 诗意、 抒情的沟通方式。 沟通不应互相伤害, 而是相互联结。我们主推的手表, 应成为情感和想象力的载体。

 

比如, 颜色是个极具表现力的要素, 因此我们推出多彩高科技陶瓷系, 包括绿、 棕、 灰、 蓝四色。


制作彩色高科技陶瓷最大的挑战, 不是说技术层面有多么复杂, 而是要确保每个产品色彩呈现完全一样。 这对雷达表来说特别重要, 因为我们是少数几家不仅使用高科技陶瓷表壳, 更是配置高科技陶瓷表带的品牌。 颜色契合度必须是 100% 完美。

 

RADO瑞士雷达表True真系列璀璨腕表

 

雅趣:您希望雷达表在消费者的生活中扮演怎样的角色, 传达怎样的有关时间或生活的理念?

 

布列斯查: 就瑞士钟表业而言, 雷达表非常年轻。 别的品牌不少成立于十八甚至是十七世纪, 雷达表仅于 1957 年成立。


雷达表成立之初, 最明智的一项决定便是专注于外壳制造, 相较于与别家腕表品牌在机芯和功能方面一争高下, 雷达表更讲究材质和设计。 雷达表在革新性材料方面投资巨大, 五十年来一直在这一领域担任领跑者角色。

 

如今, 手表已不只是个显示时间的装置了, 它更是一种个人形象的无声表达。 相较女性, 这个功能对男性的意义更重要。 你看, 男人们总穿着深色的套装、 浅色的衬衫、 打着领带, 个人特质的表达被极大地限制。 每天佩戴的手表, 正是完成这一使命的绝佳配饰。

 

雅趣:中国年轻消费者特别喜欢有个性化的饰物, 这对雷达表是挑战还是机会? 


布列斯查: 这对雷达表来说是机会, 大家希望得到不同的东西, 雷达表也会变得有趣。 


和别家不一样, 雷达表不怕走“两极分化” 道路。 很多品牌怕这个, 它们希望取悦所有人, 不想有人讨厌自己的产品。可如果你想取悦所有人, 肯定要做出多重妥协。 做了妥协, 消费者固然增加了好感, 但产品的可替代性同样增强。

 

“两极分化” 的路线关乎风险和勇气, 因为生产这样的产品, 肯定有人会叫好, 有人会讨厌。 但爱你的人除了你之外,找不到其它替代品,他们眼里只有雷达表这个牌子。如此一来,品牌才会与众不同, 具有独一无二且不可代替的属性。

 

雅趣: 整个瑞士钟表业呈现下滑趋势,雷达表的全球和中国市场状况如何?有何应对措施? 尤其针对中国市场?


布列斯查: 2016 年确实是非常艰难的一年。 但自去年八月以来, 市场形势逐渐好转。 十月初时, 雷达表平均销售价出现增长。 这个好转也被瑞士制表业的数据证实, 你可以看到, 二月份机械表与石英表的出口平均销售价格有所增长。 这表明, 人们正重拾对制表业的信心。

 

此前,消费者对价格非常敏感,关注简单手表,比如大三针设计曾很受欢迎。从今年下半年开始, 我推测消费者会更有勇气去尝试更复杂的不同腕表,他们将愿意承担更大风险, 寻找真正有个性的手表。

 

腕表市场整体不景气, 雷达表在中国同样面临不少挑战。 首先, 中国顾客逐步老龄化, 他们喜欢黑色高科技陶瓷腕表。雷达表若无法吸引年轻消费者, 必将威胁未来发展。 


当前品牌应稳定既有消费者, 同时努力吸引年轻人。 因此, 我们将保持创新并重视材质和设计。 现在, 我们的各项技术不断完善, 可以制作多种形状和颜色的高科技陶瓷腕表, 以吸引更多年轻消费者。

 

雅趣:雷达表举办创星大赛来发现设计才俊,是否就是一种保持创新的手段?


布列斯查: 这个大赛对雷达表特别重要, 如果不创新, 品牌则无生路。 同年轻设计者合作, 会帮助品牌不断突破边界, 尝试新思路。

 

今年我们把同样一款表交给不同设计师, 让他们设计出完全不同的产品, 这让我们意识到技术创新的可能性。


有些人能想出特疯狂的点子, 比如今年推出的一款新品, 表盘铺满钻石, 当初制作花费了 5 万欧元, 这不是雷达表价位, 大规模生产不可能。 但我们后来改进技术, 做出类似产品, 但售价只有两三千瑞郎。

 

RADO瑞士雷达表True真系列璀璨腕表

 

这款腕表的设计师,美国当红室内设计师萨姆•阿莫伊雅(Sam Amoia)

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