为时间增加附加值:雅趣对话天梭全球总裁弗朗索瓦·添宝

9个月前

一百六十多岁的天梭对创新有特别的理解。它积极投入智能腕表的新浪潮中,同时思考腕表的本源,成功在智能和高级机械腕表之间游走。


品牌全球总裁弗朗索瓦·添宝(François Thiébaud)接受雅趣采访时说,“传统腕表领域,天梭仍然是全球第一,每年在中国的销售额超过100万枚。”


新的一年,天梭即将掀起新一轮广告宣传攻势,加大在中国市场的投资。

 

弗朗索瓦·添宝先生快七十了,担任天梭一把手也二十年有余,是斯沃琪集团的“镇山之宝”之一。这名法国人在瑞士呆了三十多年,讲英文时,还是保留了浓重的母语口音。


在他眼中,腕表之于瑞士,好比葡萄酒之于法国,原产地决定了物件的气质和格调。

 

他说世界各国都在生产手表,但瑞士表总是与众不同,因为“这同瑞士有关系——这里的人无论做什么事情,总会做到极致。”

 

瑞士腕表遭遇危机,但“瑞士制造”的门槛变得更加严格。


今年瑞士钟表协会规定一块“瑞士制造”腕表成本价60%的制作必须在瑞士本土实现,此前这一比例为50%。


添宝先生说,天梭同斯沃琪集团其它品牌一样,致力保证腕表为瑞士制造——智能手表也不例外。

 

在斯沃琪集团,天梭价位在斯沃琪和浪琴之间,要做到性能高于前者,但价格优于后者,需要采取特殊的策略。


比如在2017年巴塞尔表展,天梭推出首款采用硅游丝机芯的自动机芯腕表,根据表带不同,价格区间在7000至8000元人民币。在全球市场,成为备受推荐的爆款腕表。



雅趣:可以聊一下您手上戴的腕表吗?


弗朗索瓦·添宝:在家我戴一块表,工作时戴两块表。我左手是一块漂亮的自动机械腕表,属于天梭今年隆重推出的宝环系列。它是天梭首款采用硅游丝机芯的腕表,该技术首次在这个价位的腕表使用,非常有竞争力。

天梭宝环系列硅游丝腕表

 

该系列所采用的Powermatic80机芯

 

雅趣:这项技术是否会在天梭产品中进行广泛应用?


弗朗索瓦·添宝:天梭有很多的产品线,包括经典系列、运动系列、科技系列、怀表系列(天梭一直都是全球最大的怀表制造和销售商)和金表系列。

 

天梭将硅游丝技术的使用成本和难度系数进行优化,才会在宝环系列中使用该技术。


天梭表在全球销量卓越,批量采购原材料有价格优势,我们因此能够提供最高的性价比。同集团内部其它品牌相比,天梭实行差异化战略,而这一技术的应用将会强化我们的优势。

 

雅趣:天梭在中国市场的表现最近据说转好,下一步品牌将会在中国及全球范围采取怎样的市场策略?


弗朗索瓦·添宝:传统腕表领域,天梭仍然是全球第一,每年在中国的销售额超过100万枚。中国市场的潜力不止如此,或将来天梭在大陆市场腕表销售超过200万或300万。

 

为什么?因为中国的市场非常巨大,且中国顾客的消费力也一直在提升。


直到今天,仍然有很多消费者渴望得到天梭表而尚未购买。中国海关对于国外购物进行了严格限制,这将会提升中国本地市场的购买力。

 

天梭在中国的表现达到了预期,品牌将加大投资中国市场。


刘亦菲和黄晓明是天梭全球形象代言人,他们最近在北京和香港拍摄了新的广告,即将在中国进行大规模的宣传活动。

 

雅趣:中国市场业绩具体数字能否和我们分享?

 

弗朗索瓦·添宝:目前我们初步预估中国市场增长在5-10个百分点,具体数字还没有拿到,到时将中国的数据和其它地区进行对比和综合分析才更有说服力。

 

天梭目前在中国市场表现喜人,口碑也在逐渐提升,将会有更多的人想要购买天梭表。

 

雅趣:在全球范围内,电商平台这一营销模式备受瞩目,天梭在中国将有什么动作?

 

弗朗索瓦·添宝:互联网为世界带来了太多的便利,不同领域和地区间的距离越来越小。


电商带来的便利非常显著,例如以往天梭主要在核心城市中进行宣传和销售,传统市场中我们很难触及的偏远地区和次级市场,现在变得触手可及。对于消费者来说,这也是更便利的一种方式。

 

雅趣:在中国,天梭腕表的主要消费者,是否已经转变成为年轻人?

 

弗朗索瓦·添宝:中国年轻人喜欢新生事物,比如说电子表、苹果手机。但传统仍然是传统,地位不同。


天梭的设计、配色和表盘样式非常经典、优雅且漂亮,源于传统而超脱于传统的限制。天梭将传统和新潮的东西融合,做出完美的过渡和转变。

 

雅趣:设计之外,天梭如何培养年轻消费者的忠诚度?

 

弗朗索瓦·添宝:天梭不止是传统腕表的领军品牌。我们根据年轻消费者的喜好,和很多运动赛事合作,比如环法自行车赛和MotoGP等。


我们希望打造年轻的品牌形象,通过品牌代言人来吸引年轻人。


如果以机械的方式向消费者宣传天梭腕表的技术参数,大家完全不感冒,但如果通过运动赛事和代言人来告诉你说,天梭总是充满活力和激情,消费者就会有完全不同的感觉。

 

天梭竞速系列MotoGP2017限量版自动腕表

 

天梭竞速环法自行车赛特别款腕表

 

雅趣:关于智能腕表,我们知道天梭有腾智触屏系列,但市场上有越来越多的智能腕表具有和其它设备联接的功能,可以提醒或者同步,你对这种趋势有什么看法?

 

弗朗索瓦·添宝:这种智能腕表虽然方便,但限制了腕表本身的功能。它需要和手机互联来实现基本功能,无法和真正的腕表进行对比。


在现阶段尚没腕表佩戴习惯的年轻人,可能会考虑购买智能腕表来实现运动、信息提醒等功能,但是这个购买动机会随着时间而改变。

 

智能腕表不是一个完整的腕表。你是否还有你的第一块腕表?你是不是还保留着你的第一款手机?两个答案不一样吧。


再举一个例子,如果你去参加晚宴,你会想要带一块智能腕表,还是一块传统腕表?

 

所以,我们不单单像智能腕表那样通过互联实现计时功能,我们更多的是通过自己的设计、历史,为时间增添附加值。

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