人们没法向时间行贿 :雅趣对话浪琴全球总裁霍凯诺

3个月前

浪琴和中国的关系不一般。“中国市场业绩好了,浪琴全球表现也差不到哪儿去”,浪琴全球总裁霍凯诺2017年在巴塞尔表展接受雅趣采访时如是说。


中国贡献了浪琴全球一半左右的销量,即将成为品牌第一个试行电子商务的国家。


浪琴去年市场份额微降,但今年开了个好头。电子商务这一战略决策能否增强品牌的市场地位,答案将在不久的将来见分晓。 


“我要拿杆枪,一枪,嘣…”采访开始前,摄影灯有些亮,浪琴老总霍凯诺 (Walter von Kaenel)忍不住开玩笑。不愧是在军队当过上校的人。“开始了”、“下个问题”、“懂了没”……采访当间,这名75岁的老爷子也爱发号施令。


浪琴全球总裁霍凯诺


他给浪琴也立了几条“规矩”:浪琴会保护自家明星款的优势地位,小改可以,绝不大调;浪琴绝不会走智能手表路线。


“如果哪家瑞表要走这条路的,我只能祝他们好运了。”霍凯诺的解说干脆不乏幽默。


目前浪琴营业额在全球腕表品牌中排名第四,仅次于劳力士、欧米茄和卡地亚。


据霍凯诺介绍,浪琴不断巩固品牌的市场排名,在1000到3000瑞郎价格区间内无人能及,占据了这个市场三成的份额。性价比高绝对是浪琴腕表的优势。


而最值得期待的,要数浪琴电子商务平台在中国市场独家上线,“如果一切顺利,可能在7、8月准备完毕”,霍凯诺在采访时确认了这一消息。


中国电子商务发展迅猛,浪琴和其它国际品牌注意到中国消费者的特殊性,并相应做出调整,他说,“我们别无选择,只能跟随自己的音乐起舞。”



雅趣:浪琴在中国销量总是创造奇迹,请介绍一下在中国最受欢迎的表款?


霍凯诺: 在中国销量最好的要数名匠系列(Master),包括男女表两大类。


女表分为20、25和25.5毫米三种尺寸;从颜色上来说,在粉红金钢和黄金钢两种颜色里,粉红金钢的销量要更好一点。而男表有30.5、40和42毫米三种尺寸——近来数据显示,直径40毫米的腕表销量越来越好。此外,名匠系列中的月相腕表,销售成绩也特别好。


在中国,名匠排名第一的位置无可撼动,博雅(Elegant)排名第二,军旗(Flagship)排名第三。女表销量越来越好,浪琴将加强男女配表的品牌路线。


雅趣:您个人最喜欢哪一款?


霍凯诺:我作为它们的父亲,这很难讲。就像是个大家庭,回答这种问题,得特别小心。当然,销售明星都是我最爱。但在今年巴塞尔推出的所有新品中,目前这款V.H.P.超级石英表是我的最爱。


霍凯诺展示手腕上的V.H.P.超级石英表


雅趣:未来几年,浪琴会有哪些影响品牌发展的创新计划?


霍凯诺:品牌成功了,就对自己的产品系列进行大调整,这绝对是个错误。不少品牌大刀阔斧“搞革命”,但现在状况堪忧。


浪琴的产品不会进行革命性改变,只会循序渐进。为了培养新人,你也不能把台柱子给扼杀了吧。我们一般不会动明星产品,比如名匠、博雅和军旗系列。我们会更新产品,但不会大调,只会小改。 


说到创新计划,今年我们重点发力两大块:


一个是硅制发条天文表系列,产量在两万块,会在9、10月份推出。改进机芯帮助提高腕表的质量,硅制发条计时更加精确,且防磁性好。


第二就是石英系列中,我们推出V.H.P. 石英腕表(超高精准度腕表)。1969年,浪琴生产了第一块石英表,1984 年我们发行V.H.P.——我想就算中国的 “机械狂”,也会毫不犹豫买下这一新款高端石英表。


1984年款的V.H.P.


雅趣:很多中国年轻消费者都习惯网络购物,这一习惯转变对你们有影响吗?有否考虑涉足电子商务?


霍凯诺:中国团队说服总部,将于今年在中国打造第一个践行电子商务的市场。去年我们同经销商交流时,他们对电子商务非常期待。浪琴表中国营业及市场推广副总裁李力将全权负责这一项目。


目前初步设想,网上商城只在中国上线,推出浪琴的所有表款,同实品店售价一致。目前中国有好几家非官方网售平台,也有不少假货现象,我们希望浪琴官方商城将改变这一现状。


这是个很大的决定,如果一切顺利,可能在7、8月准备完毕,并评估每日表现。


中国人95%的网购订单都是通过手机实现的,考虑到中国的特殊情况,我们别无选择,只能跟随自己的音乐起舞。之后的影响我也不知道,但相信电子商务将从整体上增强我们的市场地位。一年后,我们再来定成败了。


雅趣:您希望浪琴在消费者的生活中扮演怎样的角色?


霍凯诺:在中国,浪琴买家会把表戴到手腕,而不是藏在兜里。很多人要去实体店,看一看,摸一摸。他们自己攒钱买表,或把表当成礼物,送给自己或亲人朋友。


浪琴有很多文化和品质传承,我们通过普通销售、网上推广和实体广告,希望让越来越多的年轻人知道和喜欢浪琴。


雅趣:您自己如何理解时间、腕表与人的关系?


霍凯诺:人们没法向时间行贿。时间就是时间,是个普世概念。时间是生活,我们得接受这一点。


小时候在乡下,没人买得起表,听到“咕咕咕咕”公鸡鸣叫的声音,我就醒了。上学时,村里有教堂,上面有个大钟,每半个小时,bang bang bang地响,每一个小时,bang—bang—bang地响。


时代变了,到如今,人们都买得起表,瑞士手表从15瑞郎到100万瑞郎的都有,选择空间很大。


即便很多人开始用手机看时间,智能表大行其道,传统腕表也永远不会消失。30年前,我就意识到,我们的未来并不在数码表上。


我们不会走智能手表路线——这些都是三星、华为这些通讯公司的领域。这个领域变化太快,浪琴最好不要涉及,而如果哪家瑞表要走这条路的,我只能祝他们好运了。


浪琴2017年巴塞尔钟表展新品推荐 


经典大气

浪琴名匠系列2017年新款

表径:40毫米

动力存储:64小时

推荐理由:名匠系列是浪琴在中国市场的销冠王,外观经典、大气、百搭。今年新款新增蓝色和灰色表盘,配同色短吻鳄鱼皮表带,展现出和谐一致的美感。



超级石英

康卡斯系列 V.H.P. 腕表

表径: 43毫米(大三针);44毫米(计时)

动力存储:石英机芯

推荐理由:CEO的选择,也是今年浪琴力推的表款,再现了品牌在石英表方面的辉煌历史。V.H.P. 本意就是 Very High Precision 超高准度,精准是它的第一张面孔:每年误差只有 ±5秒。



怀旧复刻

经典复刻系列1945腕表

表径:40毫米

动力存储:42小时

推荐理由:今年巴塞尔表展,复刻是重要关键词,家家都在继往开来,汲取历史灵感。加之今年是浪琴185周年,在纪念历史方面动作不小。1945腕表设计简约,干净利落,工业感十足,其实很符合现在的审美,又有过去的影子。



飞行壮举

连拔时间角度90周年限量款腕表

表径:47.5毫米

动力存储:46小时

推荐理由:这是一款有故事的腕表。1927年,年轻的美国飞行员查尔斯·连拔驾驶“圣路易斯之神” 号飞机从纽约到巴黎,完成了人类史上首次不间断独自飞越大西洋的壮举。浪琴为此次飞行全程计时,见证了这一历史时刻。90年后,90枚限量腕表重温这一壮举,献给飞行爱好者。



女士之选

圆舞曲系列全新精钢玫瑰金腕表

表壳:18.90 x 29.40毫米和21.90 x 34毫米

动力存储:石英机芯

推荐理由:浪琴的女表以精致优雅著称,圆舞曲系列独特的椭圆形外观更是能衬托出女性魅力。新款由玫瑰金与精钢相间而成,加之以钻石点缀,整体设计大气,闪耀的同时又不会过于浮夸。

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