年轻人到底对中国元素有多买账? | 雅趣对话CHA LING

工作邮箱:xinliu1@caixin.com 请多多指教
8个月前

京东一向给人的印象,如它的创始人刘强东一般,朴实接地气。

 

而在去年10月,京东在母体之外,重新建立了一个只做奢侈品的独立平台TOPLIFE。不同于热闹大卖场的喜庆,TOPLIFE里的每个细节都在显示它的精致。

 

当然这里的精致也包括入驻这个平台的品牌。在一众品牌中,第一眼就吸引我注意力的便是 CHA LING。更准确的说,是一种老朋友突然遇见的惊喜感。


 

因为 CHA LING 的名字我早有耳闻,他们家的产品不论是身边人还是在社交平台上,不止一人向我推荐过,让我不得不对这个LVMH旗下的极具中国元素的护肤品牌产生兴趣。

 

恰逢4月13日TOPLIFE在上海举办了战略发布会,我作为雅趣特派员在现场捕捉到CHA LING 品牌总经理 Kitty Chen,带着我对这个品牌的诸多疑问和好奇,跟她聊了聊。


△CHA LING品牌总经理Kitty Chen(左)与雅趣特派员Kim


雅趣对话CHA LING


雅趣:在法国创立一个以中国元素为核心的护肤品牌,LVMH是怎么想的?


Kitty(以下简称为“K”):CHA LING 的创立最初是为了生态梦想,其次才是经济利益。因为 CHA LING 的收益需要支撑的是在生长在云南西双版纳的20公顷的古树普洱。



这背后就要谈到品牌发起人(同时是娇兰全球总裁兼CEO) Laurent Boillot在中国的一次旅行经历。


那次旅行中,Boillot结识了将雨林恢复和再造作为人生梦想马悠夫妇,并成为挚友。不幸的是2010年,马悠因心脏病突发不幸逝世,只剩下妻子和两个女儿一同继续完成雨林梦想。


对此Boillot 也想出一份力,毕竟是造福人类的事情。但同时他也明白慈善并不能支撑这件事走下去的最好方式,于是就想建立一个商业品牌,以品牌的收益,让再造雨林的事业可持续发展下去。



CHA LING 从筹备到现在已经走过6年,这其中也离不开LVMH老板Bernard Arnault的支持,因为他手下的LVMH几乎没有造过品牌,CHA LING 是唯一的那个。

 

雅趣:CHA LING为什么会选择京东TOPLIFE来开展电商业务呢?


K:奢侈品除了品牌产品和设计,更重要的是历史和文化底蕴。我们秉承的理念就是不滥交,只跟精致的平台合作。


TOPLIFE跟CHA LING有一个共同点,都是在实现很多“第一次”。


他们在积极搜寻不走寻常路的顶级奢侈品和设计师品牌,物流和仓储都是根据品牌特性“私人订制”的,把产品交给他们,我很放心。

 

雅趣:CHA LING既然是以中国元素为核心的品牌,为什么先在法国卖呢?


K:奢侈品特别讲究血统,它出生于法国,虽然有颗很强的华人文化心,但巴黎永远是总部,这点不会改变。


而且如果一开始在中国起源,很难有国际感。

 

雅趣:中国人和欧洲人的肤质不一样,进入中国市场有做专门调整吗?


K:一个真正好的产品会有国际认同感。


其实,我曾经也对法国研发部门发起过这样的疑问。教授当时就跟我说,你知道吗?人类从出生开始,抗衰就不分男女老少,你的一生都在抗衰。这个跟生活在哪个地区是没关系的。


而CHA LING目前产品的主要功效是针对抗衰老的。不过,现在有在针对华人研发一些美白产品。


雅趣:CHA LING的用户画像是?


K:在香港和巴黎,使用CHA LING的偏40岁以上居多,而在国内,60%的客户是30岁左右的时尚女性。


如果确切描述的话,CHA LING的使用者应该是白天穿时尚衣服,晚上穿旗袍,有极强民族自豪感和国际观的女生。


雅趣:CHA LING 最核心的产品是香水吗?


K:重心在护肤品,香水是个意外收获。


CHA LING 只有一款香氛,却占到我们生意的五分之一。我原来不相信我卖护肤品需要用香水去拉动客人,以前都是用护肤品去拉动彩妆、香水。



现在正好反过来,很多人接触香氛之后,想让这种味道持续在自己身上,就选择跟相应的护肤品。大概是人生活品质提高之后,对体香开始有要求的缘故吧。


香水从来不是我们的重心,现在却成了CHA LING三大王牌产品之一。

 

雅趣:你个人最推荐哪款?


K:春季面膜。(尽管所有的我都想推荐)



你用完之后,你的同事第二天一定会知道你前一天晚上做了什么。

0条评论
加载中...