专访真力时大中华区总经理:消费者变了,但先锋精神永不过时

14天前

文 / 蒋歆璟


和真力时大中华区总经理黎思强的访谈,始于他的职业经历和人生故事。


和许多品牌掌舵者都是职业经理人不同,他是业内少见的地道老“钟表人”


他早在上世纪70年代就进入钟表业,从修表学徒到从事销售工作,并于80年代初正式投身瑞士钟表公司担任管理人员,至今算来,已在钟表行业浸淫四十年,也是最早开拓中国内地市场的第一批钟表人。


听完他的故事,不仅佩服他在数个人生转折点时做出大胆改变的勇气,更为他言谈里的真诚与气度所折服。


他说,“钱是很重要的,但很多时候机会比钱更重要,一生中好的机会,不会太多。”


面对急剧变化的中国消费市场和年轻一代消费者的汹涌来袭,无论是对真力时,还是对去年年底刚牵手真力时、担任大中华区总经理的黎思强来说,如今正是一个转折点。


年轻化设计,是真力时面对消费升级给出的答案


 “消费升级,是经济增长所带来的,人们对生活品质要求的全方位提升。” 黎思强这样定义“消费升级”,这个被聊过无数遍,却依旧热门的话题。


随着消费升级的到来,主流消费者群体的年龄和喜好有所变化,产品自然要随之改变。


黎思强向我们举了个例子:二十年前,如果一块表太轻,客人可能会觉得拿在手里没质感,而现在,年轻人则会认为更轻盈的表佩戴体验更好。


“所以,你看到的一些真力时的产品,表壳看起来像是不锈钢的,但其实我们用的是钛金属,重量上轻很多。”


设计上注重年轻人的体验,凸显个人风格,就是真力时对消费升级给出的答案。比起品牌,更看重设计和使用体验,正是消费升级的一大特色。


而要说到招年轻人喜欢,个性鲜明的腕表,不得不提的便是真力时的飞行员系列,不论看过多少遍,总让人有眼前一亮的感觉。


尤其是今年新品这块TYPE 20特别版青铜计时码表,粗粝的蓝色油性磨砂皮表带、硕大易调节的洋葱表冠、超大尺寸荧光数字时标和具有辨识度的蛇头指针,配上独具沧桑感的青铜表壳,每个细节都是原汁原味的粗犷。


飞行员系列TYPE 20特别版青铜计时码表


更值得一提的是,这也是一块“有故事”的特别版腕表,真力时直接把故事融入了表款设计中:把腕表翻过来,别有洞天。


钛合金后盖上镌刻了1909年路易·布莱里奥(Louis Blériot)佩戴真力时腕表穿越英吉利海峡时驾驶的飞机和飞行仪表标识,并装饰有从飞机机身获取灵感设计的图案,外圈还刻有“Zenith Flying Instruments”“Montre d'Aéronef TYPE 20”字样,致敬这位法国传奇飞行员和真力时悠久的航空表传统。


勇于尝新,是真力时面对未来制表业的态度


黎思强去年年底牵手真力时,当我们问到他“新官上任”的挑战时,他非常真诚地答道,“说实话,就是把业绩做好。”但在这个大前提下,他希望能进一步提高品牌知名度,让更多人了解和喜爱真力时。


“要走的路还很长,需要时间和努力,” 黎思强解释道,除了管理方面进行调整,还需要“随时关注外部市场的发展,及时调整品牌策略和产品设计。”


黎思强表示,未来五年,真力时都会主推品牌两大支柱系列:Defy和飞行员系列。


今年在巴塞尔钟表展全新推出的Defy Classic系列,拥有超轻钛金属表壳、烟熏黑色镂空机芯、星形镂空表盘、橡胶表带——未来感、运动感、个性设计,以及不断突破的技术创新,正是真力时的调性。


Defy Classic腕表


 “我们对这两个系列的产品很是自信。”黎思强表示,“一个品牌不会吃下整个市场,但我们会在坚持主打款的基础上,添加不同设计细节和功能,来吸引更多不同口味、不同年龄层和不同消费水平的顾客。”


而当我们问到这两个系列是在全球范围内主推,还是针对中国市场主推,他表示是全球主推,但笑着反问道,“现在全球只要做消费行业的,哪个品牌的重心不是在中国呢?”



对于消费领域很多流行趋势,黎思强也向我们分享了自己的思考:


关于电商——“我认为时机还不够成熟,但是我们愿意尝试。”尤其他注意到,目前大部分人在网购时,仍有一个心理价格的上限,超过一定金额的商品,更愿意选择线下购买,高端腕表便是如此。


关于跨界合作——“我们LVMH集团内部,有那么多出色的服装品牌,完全可以做一些联名设计的尝试。”


开放、勇于尝试新鲜事物、敢于直面各类挑战,是真力时面对未来制表业的态度。当然,这并不意味着真力时会因为消费者的年轻化,而放弃自己的品牌DNA和引以为傲的制表传统。


“多变与先锋”,就是真力时的品牌DNA。


也正因如此,真力时在产品上敢于尝试不同风格,也让我们既看到极简大方的Elite系列、经典守成的Chronomaster系列,也看到复古优雅的飞行员系列,以及犀利前卫的Defy系列。几大系列看似风格不一,却又交织呈现了品牌内核。


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